Business Model Canvas für Digitalprojekte
Das Business Model Canvas zeigt vor der Entwicklung, ob sich ein digitales Produkt trägt. Annahmen zu Kunden, Einnahmen und Kosten werden früh sichtbar.
Ausgangslage
Viele Projekte beginnen mit einer Funktionsliste. Offen bleibt, wer dafür bezahlt und warum. Dann funktioniert das Produkt, aber das Geschäftsmodell trägt nicht. Das Canvas beschreibt das Geschäftsmodell auf einer Seite.
Die neun Felder
Kundensegmente und Wertversprechen
Kanäle und Kundenbeziehungen
Einnahmequellen
Schlüsselressourcen, Schlüsselaktivitäten und Partner
Kostenstruktur
Typische Schwachstellen
ein Wertversprechen für mehrere Zielgruppen zugleich
Einnahmen aus ungeprüfter Zahlungsbereitschaft
unterschätzte Kosten für Hosting, Wartung, Support und Weiterentwicklung
Abhängigkeit von einer einzelnen Plattform
Vorgehen
Geschäftsführung, Vertrieb und Produktverantwortliche füllen das Canvas im Workshop aus. Jede Aussage gilt danach als belegt oder als Annahme.
Kritische Annahmen prüfen wir mit Kundengesprächen, einer Landingpage mit Anfrageformular oder einem klickbaren Prototyp.
Vom Canvas zur Umsetzung
Daraus folgen die Anforderungen: Funktionen, Schnittstellen zu bestehenden Systemen und Betriebskosten. Das ist eine belastbare Grundlage für Budget und Architektur.
Nach jedem Test aktualisieren wir das Canvas. So sieht die Geschäftsführung, welche Annahmen belegt sind.